​年终奖金发放的七大招法

年终奖金发放的七大招法

年终奖就是指用人单位根据其全年经济效益和对员工全年工作业绩的综合考核情况，向员工发放的一次性奖金。下面是小编为大家整理的年终奖金发放的七大招法，欢迎阅读！

每到年终，员工就眼巴巴地盼望着年终奖金，老板和领导也为发放年终奖而操心着和计算着。效益好的企业发放奖金比较简单，就是一考一核，按照年初的制订的游戏规则计算和发放就可以了。但是，效益不好或者没有利润的企业的老板就大伤脑筋了、犯愁了，这年终奖究竟该不该发?又该如何发呢?

笔者服务过很多企业，又长期服侍着老板且担任人力资源总监的角色，很多时候不得不也像老板一样操心，或者出谋划策，或者践行老板指令，期间获得不少的高招、绝招、妙招和损招，不妨在此分享给大家参考，以便迈过一个艰难痛苦的年槛，轻松愉快起来。

效益不好或者没有年度利润的企业，可以不发奖金或者少发奖金，但是不能没有发放奖金的动念和招术，搞得好企业就和谐、团结、稳固，来年还存基础，搞不好就抱怨、崩溃、瓦解，还得继续寻找人才。所以，动用招法就非常重要。

高招之招法一：崩溃期盼、抱团天下

企业效益好不好，不是一定要等要年底最后一天才会知道，一般过半多就可以预计得到。在尽早能预计的时候，可以召开干部会议、干部再召开部门员工，告诉大家今年的状况不佳、企业堪忧，尽管大家都很努力，也非常感谢，但由于各种各样的原因，企业实在难以为继，所以，企业今年没法给大家开出奖金，再这样下去，明年可能连工资都很困难，企业决定进行裁员处理。

这时，员工一般不会走，都会抱着希望走到年底再看看情况，如果有一般员工要离开，也可以批准，如果有中高要离开，就要做做思想工作，讲其留下来。无论如何，几乎所有的员工都会因为听到裁员而倍感崩溃，目的就是为了打消大家希望得到奖金的念头。

在大家都不再有希望得到奖金的时候，召开全体员工大会，老板和领导告诉大家，念在大家这么努力认真对待企业，公司决定一定要对员工负责，一个都不能少，不再进行裁员，相信大家会理解，众志成城，明年还有什么优势和希望。当大家处于崩溃状态下，听到不裁员和要继续抱团打天下的说法的时候，相信员工不仅不会再索要奖金，而且会感激涕淋，会继续留在企业工作，等待明年的希望。

妙招之招法二：突燃希望、略施恩惠

如果还算过得去，虽然效益不好，但不至于没有利润，又希望员工真的一个都不能少，因为现在招工也确实不容易，我建议企业在进行了崩溃疗法之后，在年底的时候，出其不意地给所有员工几乎一视同仁的小额奖金，给大家一个似乎是意外的惊喜，大家也能够接受，不讳有什么躁动和流失。

妙招之招法三：奖改双薪、薪随境转

如果企业的利润实在微薄或者几乎没有，不能兑现年初的承诺，也可以不发奖金，把所有人的年终奖变为人人年终双薪，这样就会比略施恩惠的奖金支出要小得多，企业也能够承受，员工尽管可能会有抱怨，也只能放在心里，嘴巴不会说，手还是会伸过来假装喜笑颜开地接受这份来之不易的“奖金”。领导要告诉员工，明年企业的定单和环境都会有所好转，薪水和奖金一定会比今年强，大家都知道薪随境转的道理，所以也会领情并期盼来年。

高招之招法四：小奖利是、开门留人

如果恩惠也施舍不起、双薪也有困难，但企业还是准备给员工一些银子，作为对大家来年稳固的诱饵，建议将这些银子当做奖金，将奖金当成年后开门利是(红包)，按人头份发放，而且只发放给那些企业一开门就准时来上班的员工，这样，不来的就没有了(给了也会跑的人就没有必要了)、迟到的也不要给了(态度不端正或者尚存疑心的人就算了)。这样既可以减少负担，也可以考验员工，最重要的是把真正愿意与企业同生共死的员工留下来了。

高招之招法五：晓之以理、动之以情

企业真的是负债经营，没有奖金就成必然，但不符合这个一切向钱看的社会潮流，而老板又不得不有奖金的动念。这个时候，就需要老板跟员工鼻涕一把眼泪一把进行哭诉，大谈过往一年的痛苦感受和对员工的感激之情，希望以此博得员工的理解，同时要特谈明年企业的希望之所在，谈企业未来的抱负与志向，谈员工和企业可能拥有的美好未来，员工的心个个都是toufu(豆腐)和china(瓷器)型，既很软由易粹(真的，绝大部分的人都是这样的)，很容易被老板的真诚感动。中国人只要感动了，什么都会给你，什么都愿意听你的。情理沟通就是填补对方内心世界的缺憾，填平了就达到目的了。

绝招之招法六：借钱填空、股权融资

企业没有利润有两种情形，一种是老板只有这个企业源，确实没有利润，另外是老板有几个企业源，只是这个企业没有利润，其他企业还是赚得盆满钵满。

对于第一种情形，老板可以考虑去借钱发放所谓的奖金(中国的奖金未必是因为优秀才发放，而是攀比所致)，这样能凝聚人心，中国人的内心世界最受不了这个刺激。如果这样做又面临债务还担心经营流动资金，老板不妨向员工张口，淡然不是要钱，而是给大家做老板的机会进行内部股权或者期权融资，员工在看到了老板借钱的举动之后，一般会对老板信任并感激得五体投地，会愿意倾家荡产来维护企业的现在和未来。

对于第二种情形，老板可以考虑去自己赚钱的企业借钱，一是为了让员工理解老板、支持企业的未来发展，二是算老板对舍利为这个企业运行不倒真诚员工的回报。之后还可以对员工进行股权或期权融资，以确保企业未来继续有人卖命。

损招之招法七：提前预警、锁定资源

企业有没有效益，老板和财务最清楚，当第三季度过完了时候，老板就要告诉员工，年初的预定目标照此下去根本无法实现，大家的年终奖就会泡汤，公司制订的游戏规则想执行都无法执行，所以，大家惟有在第四季度没日没夜地、争分夺秒地干，弥补前三个季度的空缺、超过四季度的目标，才有可能拿到大家心目中盼望的奖金。老板要说得让员工感受到就怕大家拿不到奖金、拿得越多越好，才能做好铺垫、达到保护资源、员工对企业又无怨言的目的。

给大家上了严峻的一课之后，员工一定会发奋图强，为自己也为企业创造更多的效益，会进行不断的创新。但是，老板要清醒的是，时间都已经过了绝大部分，都没有良好的表现，不一定是员工的态度与能力问题，而是市场环境的问题，再继续能力也不会有优秀的业绩和利润。而员工不会停止，也一定会提出更多的资金与资源要求，这个时候，老板要懂得运用太极柔道之法，鼓励态度、肯定能力、催促业绩，但在资源审核这块要严格把关，把关到比过去更加紧缩(因为给了也没有用)，但不能跟员工说出来，只是不断地找理由逼计划和预算返工(以此拖延时间，就是不再给资源)，结果员工当然做不出业绩(其实给了也做不出优秀的业绩，可能会好一点，但相对于资源来说会是一种得不偿失的损失)。到了年底，员工真的因为没有业绩而拿不到奖金，谁也没法有怨言，只能恨商业环境的恶劣，还要自己恨恨地责备着自己。

说完了，没有效益的企业年终奖真是一个头疼的问题，但日子还的要过，企业还要维持继续，没有点招术真的很麻烦。尽管以上所有的招法未必就高尚，但能帮助企业度过一个谁都不愿意看到的难关，也算是临危救驾吧。

PS：企业并非将上述所有方法都用上才见效，除使用组合拳外，有时一种方法用到极致，就能达到出神入化的功效!

拓展：年终奖金个人所得税公式

年底，怎样发奖金成了困扰众多企业高管的一大难题。如果发放不当就会造成负效应，下面先看看错误发放的两个情况：

一、得分x奖金基数x百分数=个人奖金

年底了，公司对每个员工年度绩效进行考核，最后打出一个分数，比如一员工得分为78分，公司奖金基数为1000员，公司奉献百分比为1%，那么他的年终奖金为780元。这个奖金的发放方法，起不到很好的奖金激励作用，因为整个公司没有人能得到100分的满分，而未得到100分满分奖金的员工总觉得公司把自己的奖金给扣掉了。

而且各个部门的经理由于个人价值观和对员工工作表现的严格要求程度不同，对员工所打的分数也会不同。一个要求严格的经理对员工的打的分数会低一些，可能就在60-70分的样子，而一个要求宽松一点的经理可能给的分数就高一写，可能是在80-90的样子。结果就造成了不同部门员工因为经理的打分宽松而所得奖金不均衡。

二、均分80分为标准分的做法

上面一个误区就是在于各部门经理的价值观宽松不一，导致不同部门之间的奖金差距不等。那么定一个均分80分的标准是否就能解决问题呢？

假如一个部门个人分数差距很大，但最近也是保持着均分80分的标准，这样的后果就是，同一个部门最高奖金得者可能是最低奖金获得者的几倍。另外有一个部门为了平均在80分，而使个人分数差距太小，到时最高奖金到最少奖金相差无几。

找到“痛点”来发放奖金最好

怎样防止部门之间和部门内奖金分配合理呢？应采用强制排序，对各部门和部门内员工进行排序。对部门、对部门内个人的表现从最高到最低依次从 1到10，然后再采用正态分布法，A档占10%，B档占20%，C档占40%，D档占20%，E档占10%。这样的话既有部门之间的激励，也有个人之间的激励。

要怎样分配部门五档和个人五档的奖金分配呢？关键是找到“痛点”。“痛点”是指能让部门或个人心动或心痛的金额数目，比如究竟是100员还是200或是300元的差距会使员工很在乎，这样的数目就是“痛点”。