滴滴创始人程维，卖过保险、做过足疗，从穷小子到身价300亿

文：阿强

编辑：阿强

前言

从卖保险到做足疗，从穷小子到身价300亿在现代飞速发展的互联网时代，有许多靠着互联网翻身的人物数不胜数。

有我们熟悉的京东的老板刘强东，有我们熟悉的阿里巴巴的创始人马云，也有我们熟悉的美团老板王兴搞餐饮的等等好多靠着互联网的顺风车赚的盆满钵满。

今天我们来说一个小伙子，他的模式也和上面的差不多，不过他是搞出行的。滴滴的模式是基于移动互联网技术的出行服务平台模式，建立一个自己的系统，滴滴会从每笔订单中抽取 20%左右的费用。

滴滴创始人程维

我们今天的主角就是滴滴的创始人程维。

人物简介

程维的故事还得从1983年开始，程维出生在江西上饶铅山县的普通家庭。父亲是江西省铅山县的一个公务员，母亲是数学老师。

大家都知道中部地区的省市条件都不怎么样，并不怎么富裕，所以程维就和千千万万的普通家庭成员一样特别普通，父母希望他上个好大学，找份好工作，然后结婚生子。在普通的家庭生活的滋养之下，程维的学习成绩从小就不错，一直是班级里的学霸，学习上始终自信满满，从不让家里人操心。但是由于高考时的疏忽，上的大学也很普通，2000年考上北京化工大学。

工作经历

在当时能够上北京读书看来也是一件很不容易的事情，然而在程维大学毕业后，就陷入了找工作的困境。程维虽然是行政管理专业毕业，但是作为初入社会的他，也不可能直接找一份管理岗位，一番应聘之后，程维成功面试上了一家保险公司，成为了一名保险销售员。

由于保险销售员没有底薪，也因为刚毕业没有经济来源的程维生活条件窘迫，由于没有销售经验，为了卖保险，他需要低三下四的去向陌生人推销保险，有时候更是厚着脸皮去同学家里给家长们推销自己所卖的保险，最终保险没有卖出一份，却让身边所有人都躲着他。为了生计，程维放下面子和尊严找到大学时期的老师，请求老师能买自己的第一单保险，可惜遭到了拒绝。程维这时心灰意冷望认为保险行业并不适合自己，毅然决然的辞去了自己的第一份工作。

接着他又踏上了寻找工作的漫漫长路，这一次他面试进入了一家足疗店，在新的岗位上，程维作为一名助理，通过和总经理的朝夕相处，充分体会到了作为一名管理人员每天所需要做的各种事情之多，也见识了管理人员所需具备的综合素质。但是程维考虑到自己并不擅长这种上传下达、代写文件的日常工作，再做足疗店做总经理助理也并不是一个长久之计，要想让自己这个211高校毕业生发挥出更大的作用，还是要寻找更大的发展平台，于是又辞掉了足疗店的工作。

辞职阿里，走上创业路

之后的短短几个月，程维前前后后工作换了七八份，同学都笑话他是“万能”人，什么都能干，但什么都干不久，说他工作不踏实。或许正是这些经历，让程维比同龄人的思维和心智都更成熟。

有了前几次的求职经验，这次他没乱投简历，直接找到马云的”阿里巴巴“，让他没想到的是，本就是来碰碰运气，结果却被告知：“我们很需要像你这样的年轻人。”很快程维就入职阿里，成为马云手下一名小卒。

程维终于进入阿里巴巴这样的大平台，这也给了他施展身手的机会。短短六年时间，他从最普通的销售，一步步做到了马云麾下部门最年轻的区域经理，此时他的能力已经被当时主管B2B北京大区、支付宝商户事业部的上司王刚看在眼里。

贵人对于创业者很重要，几乎每位创业成功的人都有贵人相助——不错王刚就是程维成功路上的贵人。

有次去阿里的总部开会，飞机还有45分钟就要起飞了，好不容易拦个出租车，却说已经有客人等着给拒绝了。程维接着又拦了一辆，说自己要赶时间，结果80块的车费，司机要价200块。从这次经历程维想到在现在互联网飞速发展的时代如果有一款可以在手机上就能操作的平台，就省去了打车的麻烦，程维看到移动互联网在快速发展，觉得再不去拼一把，这一波机会就错过了。于是他找到了阿里巴巴的高管王刚，跟他聊了自己的想法。

王刚一听，觉得这主意不错，立马就同意了，一出手就投了70万，程维自己筹集了10万，这就是开始的80万启动资金。程维急忙到中关村租了个仓库做临时的办公室，然后在这儿注册了北京小桔科技有限公司。到了2012年6月，他拉着同样是阿里巴巴销售部门出来的吴睿和李响，三个人一起干，成立了滴滴出行。

创业的艰辛

无论哪个成功者发展的背后，都少得了铺满荆棘的路。对于程维而言，滴滴有一个比任何一个公司都要艰难的创业史。

在成立公司开始程维带着自己的团队跑了几十上百家出租车公司，告诉对方自己将免费提供智能打车系统，再做一些简单的操作培训就好。但出租车公司们哪有时间听他说这个，都纷纷拒绝使用他这个智能打车系统。

最记忆犹新的是2012年的冬天外面寒风刺骨，程维和他的兄弟们戴着大皮帽子、裹着棉衣等在北京西站边上，不停的推荐说服司机安装上滴滴的软件，靠着死缠烂打，软磨硬泡的毅力才一点点将滴滴的软件装到出租车司机师傅的手机上。

可能是上天看到了这群不服输的年轻人，2012年北京迎来了几年罕见的暴雪天气，滴滴的订单一夜之间超过1000单，在此之后滴滴逐渐深入人心，迎来了快速增长。

随着滴滴打车覆盖的城市逐渐增多，网约车出行已经融入到人们的日常生活中。当初无人问津的滴滴打车摇身一变成为“国民必备”的出行利器。

随后不久，滴滴打车软件收到“金沙创投”抛出的橄榄枝，获得了三百万美元的投资，从此进入快速发展阶段。

美女“财神爷”柳青

如果说程维是滴滴的创始人，那柳青就是滴滴的“财神爷”！柳青对于滴滴的发展起到了举足轻重的作用。

2014年，柳青代表高盛去找滴滴程维谈投资事宜。没想到几次探讨都没有成功，柳青佯带愠怒地说了一句玩笑话：“不让我投，我就给你打工吧！”让她意外的是，对这句玩笑话程维接招了，并开始和她认真讨论此事，结果柳青反倒被程维给说服了，最后柳青就义无反顾的加入滴滴担任总裁。

2016年6月16日，滴滴完成了新一轮45亿美元的股权融资，投资方包括苹果、中国人寿及蚂蚁金服等。这是全球未上市企业单轮最大规模股权融资。程维能够得到柳青的帮助也算是一种幸运吧！没有柳青滴滴很难发展到今天。

总结：

有人说程维是幸运的，因为他成功了。程维的成功充满了艰辛。也是中国改革开放互联网经济飞速发展给他带来的红利，如果没有自己坚韧不拔的毅力和贵人的相助也没有程维的今天，更是中国改革开放互联网经济的这场春风让程维走向巅峰。

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